福建美容院拓客方法 拓客思路

美容院拓客、美容院当中有这样一条定律：开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查，一个老顾客可以影响她身边的18个朋友，顾客介绍的成单率大于80%。所以，稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍她的朋友等进入美容院，带来新的业绩。
美容院拓客的重要性：
1、每当有新顾客带着小朋友踏入门店的时候门店就要做好拓客的开始，新客对于门店来说又是一股新鲜血液，所以要把新鲜血液有效循环进来的话必须要有特色拓客的项目，这样才能纳客锁客，同时能更好的循环客户的需求！
2、有特色拓客的品项对于客人来说是非常重要的。现在的教育行业竞争激烈各家的服务都不会差，所以对于客户而言就是特色拓客就是卖点，而且对于客户同时也是我们有力的宣传力量。

美容院拓客的四种心态：
1、感恩心态：员工学会感恩(客户、老板、员工之间)，积性提高，工作由被动变主动。
2、团结心态：员工凝聚力增强(老板、员工之间)，内部矛盾*。
3、自信心态：员工自信心、胆量、销售能力大大提升。
4、忠诚心态：美容师获得更多客源、培训和发展机会，避免美容师流失。

美容院拓客的四种：
1、企业现金流：客源增加，销售业绩直线上升，美容院效益日趋提升。
2、企业精英美容师：活动中、活动后，拓客老师会帮助美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师，着重培训，结合实际情况打造精英美容师。
3、企业市场定位：经过拓客后的美容院，会很快发现店铺适合人群，并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次，利于美容院掌握市场先机，有的放矢做好基础，为做当地连锁事业铺垫平坦大道。
4、企业招牌：随客源扩容，美容院在当地影响力大大增加，企业招牌度将**的得到提升和加强。

美容院拓客主要销售流程：
1、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售，(三天压迫式售卡)；
2、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)；
3、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍。
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