美容院拓客、不少美容院经营者都有这样的想法,顾客越多越好,这当然是无可厚非的想法,但也句古话叫做“贪多嚼不烂”,与其追求数量上的多,还不如少而精。因此,在进行顾客管理之前,美容院拓客公司建议应先找到目标,竖立靶子才是重要的事情。
美容院拓客的四种:
1、企业现金流:客源增加,销售业绩直线上升,美容院效益日趋提升。
2、企业精英美容师:活动中、活动后,拓客老师会帮助美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师,着重培训,结合实际情况打造精英美容师。
3、企业市场定位:经过拓客后的美容院,会很快发现店铺适合人群,并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次,利于美容院掌握市场先机,有的放矢做好基础,为做当地连锁事业铺垫平坦大道。
4、企业招牌:随客源扩容,美容院在当地影响力大大增加,企业招牌度将**的得到提升和加强。
美容院拓客的重要性:
1、每当有新顾客带着小朋友踏入门店的时候门店就要做好拓客的开始,新客对于门店来说又是一股新鲜血液,所以要把新鲜血液有效循环进来的话必须要有特色拓客的项目,这样才能纳客锁客,同时能更好的循环客户的需求!
2、有特色拓客的品项对于客人来说是非常重要的。现在的教育行业竞争激烈各家的服务都不会差,所以对于客户而言就是特色拓客就是卖点,而且对于客户同时也是我们有力的宣传力量。
美容院拓客的四种心态:
1、感恩心态:员工学会感恩(客户、老板、员工之间),积性提高,工作由被动变主动。
2、团结心态:员工凝聚力增强(老板、员工之间),内部矛盾*。
3、自信心态:员工自信心、胆量、销售能力大大提升。
4、忠诚心态:美容师获得更多客源、培训和发展机会,避免美容师流失。
美容院拓客主要销售流程:
1、会前销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售,(三天压迫式售卡);
2、技能会中进行顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);
3、会后会,即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式,让新顾客变成老顾客,并伺机再做转介绍。
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